ロー・ボール・テクニック
どうも!サラリーマンyです。
心理学的に交渉に役立つテクニックで、
『ロー・ボール・テクニック』というものがあります。
これは、最初に好条件を提示して承諾してもらった後、デメリットを伝えたり、オプションで値段を釣り上げたりする手法です。
一度承諾して断りにくいという心理を逆手にとるんですね🤔
怖いです
由来は、補給しやすいように『低いボール』を投げることだそうです〜⚾️
私の仕事では、お客様にこれを使って幸せになった試しがないので
社外の契約関係で使いません。
特に契約書を読み込む人が多いし、私もそれを守りたいというのがあります!
しかし、社内はちょっと違います。
最近稟議が多すぎて、通せる案件でも、なかなか通りません。
できる限りゆるい条件でまず案件をスタートさせてしまい、まずは素早く稟議を通すことを意識しています
以上です!